劉振漢
作者介紹：劉振漢先生現擔任台南文物協會副理事長，並於臺南藝術大學攻讀「藝術史評與古物研究碩士班」，收藏方向主要為古玉器範疇。
高古玉器由於近幾年市場熱度高頗受追捧，以下就這次筆者至香港的所見及所觀察到的現象與同好們分享，若有所疏漏尚祈同好不令指正。
高古玉器具有強烈的歷史象徵與社會功能，主要體現在宗教信仰、權力像徵與禮儀體制中。隨著時代的發展，高古玉器的製作技術逐漸精進，從新石器時代的相對簡單的構圖布局到戰國、漢代的精細雕刻，呈現出高度發達的工藝水準。從時代範圍來分類可分成：新石器時代、夏商西周時期和春秋戰國至漢代等；材質多採用美石，包含透閃石、蛇紋石、瑪瑙及綠松石等；工藝上也與漢代以後的砣具碾製玉器有所不同；用途則多用於宗教祭祀、禮儀典禮或是做為王公貴族的陪葬器等。以下就從市場的角度分析當前高古玉器的狀況。
一、拍賣公司的市場定位及運作方式
拍賣公司是連結藝術品、工藝品和奢侈品市場的重要平台，其核心職能是促進高價值的交易，並為全球收藏家、商人和藝術品愛好者提供一個公開、公平的競價環境。從珠寶、手錶、名牌包再到歷史文物，拍賣公司的影響力在全球市場中扮演著舉足輕重的角色，甚至也具有「造勢者」的角色。
拍賣公司的工作是從賣家手中徵集藏品並將其包裝展示後售出，因此拍賣公司的運作模式大約如下:
(一)物品徵集與評估
尋求可供追捧的物品；包括有來源著錄、藝術價值、良好的保存狀況以及市場需求。
(二)拍賣前宣傳與展示
拍賣公司會在拍賣會之前發布精美的拍賣目錄，並進行預展，讓潛在買家親自上手拍品。
(三)拍賣流程與競標機制
拍賣會上拍賣官負責主持競價，報價以事先設定的起拍價開始，隨後引起競爭熱度，更進一步推升成交價格。
(四)成交與交割
成交結算後，買方需支付成交價以及拍賣公司的佣金（視不同的公司有所差異約落在15〜26%），賣方則支付賣方佣金（視不同的公司有所差異約落在0〜10%）。
透過以上的運作模式，我們可以大概的理解，要將一場拍賣會做得成功賣出好價錢，從源頭的拍品就很重要了，有好的標的透過有名的拍賣公司就可以趁勢而起。
二、香港著名拍賣公司
香港憑藉著自由港政策、完善的金融體系成為中國古董拍賣的匯聚地，以下大略介紹幾家較為著名的拍賣公司
(一)佳士得（Christie’s）：英國歷史悠久的拍賣行，擁有全球廣泛的買家群體。
(二)蘇富比（Sotheby’s）：以中國藝術品專場著稱，擁有豐富的交易經驗。
(三)邦瀚斯(Bonhams）：專注於亞洲藝術品拍賣，深耕中國市場。
(四)中國嘉德：中國嘉德（香港）國際拍賣有限公司爲中國嘉德國際拍賣有限公司的全資子公司。
(五)保利拍賣：2012年成立的保利香港拍賣，以中國文物與藝術品見長。
香港由於地理位置的關係，除了上述的一些國際拍賣公司以外，尚有一些本地的拍賣公司，因此每到春秋兩季的拍賣時間，拍賣的氛圍挺熱絡，也總能吸引兩岸三地的收藏家與商家參與競逐。
三、太一精魄專場的成果與分析
從佳士得的官網上可看到如下的訊息：
「2024年11月29日，佳士得香港隆重呈獻「太一精魄─藍田山房舊藏古玉」單一藏家專場現場拍賣，呈獻75件來自著名藍田山房舊藏的古玉珍品…專拍所有拍品100%成交，共錄得成交總額港元214,778,200 / 美元27,738,067，落槌總額為低估價近600%。」
從上面這段訊息可得知此場專拍藏品共有75件來自藍田山房舊藏，共拍得約2.14億港元，平均為預估底價的6倍成交，這樣的拍賣成績當然是極佳的。
或許我們可以用這場專拍為例試著分析其成功的原因，筆者認為最重要的有下列三個主因：
(一)超級買家喜歡的「傳承有序」
西元1999年國立故宮博物院舉辦《群玉別藏續集》特展，集結「藍田山房」、「養德堂」、「金華堂」及「震旦文教基金會」四家珍藏共計232組件，並配合展覽出版《群玉別藏續集》一書；此太一精魄專場的所有器物即為「藍田山房」許作立先生舊藏，並注錄於此書中。因此符合買家喜歡的「傳承有序」的標準。
(二)持續的造勢與加溫「高古玉」的市場溫度
藍田山房的許作立先生當時就是透過古董商張偉華先生，為其規劃整體古玉的收藏，因篇幅及討論的內容之故，在此不對張先生的生平與經歷多加著墨，只將其與佳士得合作的專場整理如下(表格中的資料均來自佳士得官網所公布)：
表一 張偉華與佳士得近幾年的合作專場分析
從上表可以發現這幾場拍賣的表現均不俗，尤其是到「太一精魄」這一場的價格更是刷新圈內人的認知，筆者認為這也是因為持續的造勢與加溫「高古玉」而提升了市場的整體熱度。
(三)超級平台的加持
當然佳士得這樣的超級平台，其營銷包裝的能力絕對是這場成功的拍賣功不可沒的一個因素。如果這批玉器沒在這樣的平台上展出與銷售，相信也無法創造出這樣的價格。
四、結論
在2017年之前拍賣市場的高古玉器，雖然已有特定的族群介入，但仍只見萌芽的態勢未見快速擴散蔓延，從2017年之後開始有著明顯的擴散與上揚的趨勢，近幾年許多的拍賣公司來台徵件，重點也多放在高古玉件。從近幾場大陸重量級的專拍玉器的拍賣公司，拍賣目錄上來分析高古玉器的比例多達7成以上，在在顯示出高古玉市場的熱度。
觀察玉器在台灣市場的發展，高古玉器是最早發展的，因為它所乘載的歷史文化情懷與價值也是最高的，但由於涉及真偽的辨識曾經沉寂一段不短的時間，筆者於民國80年代開始接觸的就以明清件為主，筆者喜歡玉器不論是何年代的都愛，因為各個年代的玉器都有其時代背景與特色。當然也期望玉器市場的蓬勃發展，讓喜歡各種時代玉器的收藏家都能有更多的選擇。
最後筆者仍要提醒讀者們，想參與古玉的收藏千萬要多做功課，唯有提升自己的眼力才能做出最好的判斷，至於想將收藏與投資做結合的朋友們，也可以多涉獵相關拍場的訊息，以作為投資的參考。