■劉洪貞
那天忽然接到,以前的保險員陳小姐的電話,她告訴我自己要退休了,往後如有有關保險業務的問題,可找某某小姐,她會認真地替我服務。她很感謝我,當初幫了她很多忙……
其實一開始,我並不認識她,是她常來找我隔壁攤的阿如收保險費,才這麼認識的。當時她看我生意好有能力,除了介紹我做些終身的醫療險之外,也介紹我做一些零存整付的儲蓄險。
她三不五時就蹲在我身邊,趁著我做生意的空檔,介紹一些新產品,希望我能給她一點業績。說真的,當時我對儲蓄險沒概念,而她卻說不停,偶而我心煩就直接告訴她:為了您,我經常在繳錢繳錢的,又沒看到錢,拜託以後不要再來找我了……
但她耐心十足,每當我沒好口氣時,總會低聲下氣說:「您幫我忙讓我有業績,又幫您自己存了錢,一舉兩得很好耶!說不一定日子一久,當您發覺自己無意中就存了很多錢時,還會感謝我呢!」
她就是這樣不疾不徐的「好言相勸」,我常因不忍心拒絕就賣個人情,於是繳完一張又一張,繳了台幣又繳美金。有年繳十萬滿六年就可取回,不取回以一般定存的雙倍複利計算的;也有年繳二十一萬,繳完十年每年領回十五萬領一輩子的……當時因大環境好收入多,每個月丟個三五萬倒也輕鬆,感覺沒多久就把所有該繳的費用都繳完了。
由於每個產品性質不同,繳完後獲利的情況也不一樣。有的分紅直接加入本金,或隨時提撥;有的每年給利息直撥帳戶,只要不解約,即使哪天我走了,家人還可以繼續領。由於我一直有收入,家裡又只有兩老開銷有限,所以從沒動用它們。
如今,每次收到不同銀行的通知,問有否需要做更改匯息或分紅的帳號時,我才發覺原來當初不經意丟下去的小錢,經過了一二十年的翻轉,居然能積少成多,為自己存了一筆老本。
那天接到她辭行的電話,我感謝她不計前嫌,願意來電告知。也趁此感謝她當時不厭其煩的多次說服,讓晚年的我可以無憂無慮。